How much does a qualified prospect file cost ?
La liste d’entreprises ou encore fichier d’entreprises est un outil indispensable et précieux pour les sociétés qui émettent le souhait de lancer une campagne de prospection. Si vous vous demandez combien coûte un fichier de prospect qualifié, nous vous donnons ici des éléments de réponses.
L’utilisation de la liste d’entreprises, 100% prospects (fichier d’entreprises) est variée avec des objectifs différents suivant la situation de l’entreprise : 100% prospection (mailing, phoning…), bases de données clients, bases de données fournisseurs, études de marché…
Lors de la création d’une campagne 100% prospects, beaucoup d’actions sont à mener. L’utilisation d’une liste d’entreprises ou fichier d’entreprises intervient à plusieurs stades lors de la phase de création d’une campagne.
- In order to measure if the establishment of your company and its activity in a given sector meet a real need not yet satisfied, it is important to make an inventory.
- We use the list of companies in order to have a concrete and current vision on the direct or indirect competition as well as the new potential clientele on a pre-established geographical sector.
- Within the framework of a store creation, you may also be interested in the CDI, consumer spending disparity indexes, which will allow you to calculate your potential turnover.
- L’entreprise en phase de préparation de campagne d’activation téléphonique doit également constituer une base d’entreprises à prospecter afin d’acquérir ses new customers. Pour cela, la liste d’entreprises est la solution incontournable. Elle permet de mettre en place des opérations de phoning, mailing ou e-mailing. C’est ce qu’on appelle le marketing direct.
These sales techniques have the advantage of being inexpensive to set up and above all of being easily measurable in terms of results. For maximum efficiency, it is advisable to build these marketing operations in two stages (multi-channel):
– Sending a postal mailing:presentation of your offer ideally accompanied by a specific an attractive commercial proposal in order to encourage the prospect to follow up.
– Relance de vos prospects par phoning ( Prospection téléphonique ) afin d’établir un contact direct, de répondre aux éventuelles questions ou objections et de conclure la vente.
Il est donc important de vous assurer que la liste d’entreprises (fichier d’entreprises) que vous achetez est bien qualifiée par votre fournisseur, tant au niveau de l’adresse postale que du numéro de téléphone. En effet, beaucoup de listes d’entreprises (fichiers d’entreprises) généralistes B to B (Business to Business) communiquent une adresse « juridique » qui est souvent différente de celle où est réellement exercée l’activité de l’entreprise. C’est pourquoi l’externalisation prospection commerciale pourrait bien être un avantage majeure à la gestion
At Sales Leads, la prospection est un élément fondamental et doit être un souci permanent. Il est donc important de mettre à jour régulièrement votre base de clients potentiels (le nombre d’entreprises en activité évoluant en permanence au gré des créations et radiations d’établissements) afin de mener de façon répétée vos opérations de phoning, mailing, d’e-mailing ou de prospection 100% terrain. C’est ce qu’on appelle le marketing directThis renewal will necessarily be carried out by the acquisition of update files or complementary files.
I evaluate the quality of the files offered on the market
Pour évaluer la pertinence d’une liste d’entreprises (fichier d’entreprises) généraliste B to B (Business to Business), plusieurs critères sont à étudier de très près, en plus de la source de celle-ci.
The regularity of the updates and the method used
La fraîcheur des informations est un atout capital en termes de qualité de fichier, donc de réussite de vos opérations de marketing direct. En la matière d’enrichissement de votre CRM, préférez un fournisseur qui dispose d’un réseau national de techniciens de terrain chargés de la mise à jour « de proximité » des données entreprises. Demandez au fournisseur s’il vous propose une garantie de remboursement en cas de NPAI (N’habite Pas à l’Adresse Indiquée). Si ce n’est pas le cas, poursuivez vos recherches.
The selection criteria at your disposal
The more numerous and relevant the selection criteria proposed by your supplier, the more you are guaranteed to be able to target your list of companies (company file) as accurately as possible, thus not ordering more than you really need.
Tips and tricks sales leads
En tant que professionnels de la prospection externalisée, voici quelques trucs et astuces que nous pouvons vous délivrer:
- Initial situation
- Primary activity of my company :
- Secondary activity of my company :
- Questions to ask yourself before building your file...
- What types of customers might be interested in my products?
- What are the NAF codes associated with the activity of my prospects?
- What is the geographical area I want to cover?
- What are the key figures I need (the most relevant for my action: company size, capital...)?
- What is the profile of the company I want to approach (status, legal form,...)
- What are the contact details I need to carry out my action (postal address, telephone, fax...)?
- On which medium do I want to receive these files (in relation with your actions: Excel file, paper format, labels,...)
- What budget do I plan to allocate to this action?
Au delà de savoir combien coûte un fichier prospect qualifié, il est important de connaître la valeur de celui-ci et l plus-value qu’il pourra apporté dans vos campagnes de prospection.
Une fois que vous avez défini avec précision les critères de votre recherche, vous pouvez prendre contact avec nous et nous nous chargerons du reste!