Combien coûte un fichier prospect qualifié ?

La liste d’entreprises ou encore fichier d’entreprises est un outil indispensable et précieux pour les sociétés qui émettent le souhait de lancer une campagne de prospection. Si vous vous demandez combien coûte un fichier de prospect qualifié, nous vous donnons ici des éléments de réponses.

L’utilisation de la liste d’entreprises, 100% prospects (fichier d’entreprises) est variée avec des objectifs différents suivant la situation de l’entreprise : 100% prospection (mailing, phoning…), bases de données clients, bases de données fournisseurs, études de marché…

Lors de la création d’une campagne 100% prospects, beaucoup d’actions sont à mener. L’utilisation d’une liste d’entreprises ou fichier d’entreprises intervient à plusieurs stades lors de la phase de création d’une campagne.

Afin de mesurer si l’implantation de votre entreprise et de son activité dans un secteur donné répondent à un réel besoin non satisfait à ce jour, il est important de faire un état des lieux.
On utilise la liste d’entreprises afin d’avoir une vision concrète et actuelle sur la concurrence directe ou indirecte ainsi que la nouvelle clientèle potentielle sur un secteur géographique préétabli.
Dans le cadre d’une création de magasin, vous pouvez également être intéressé par les IDC, indices de disparité des dépenses de consommation qui vous permettront de calculer votre chiffre d’affaires potentiel.
L’entreprise en phase de préparation de campagne d’activation téléphonique doit également constituer une base d’entreprises à prospecter afin d’acquérir ses nouveaux clients. Pour cela, la liste d’entreprises est la solution incontournable. Elle permet de mettre en place des opérations de phoning, mailing ou e-mailing. C’est ce qu’on appelle le marketing direct.

Ces techniques de vente ont l’avantage d’être peu onéreuses à mettre en place et surtout d’être facilement mesurables en termes de retombées. Pour une efficacité maximale, il est conseillé de construire ces opérations de marketing en deux temps (multicanal) :

– Envoi d’un mailing postal :présentation de votre offre idéalement accompagnée d’une proposition commerciale spécifique et attractive afin d’inciter le prospect à donner suite.

– Relance de vos prospects par phoning ( Prospection téléphonique ) afin d’établir un contact direct, de répondre aux éventuelles questions ou objections et de conclure la vente.

Il est donc important de vous assurer que la liste d’entreprises (fichier d’entreprises) que vous achetez est bien qualifiée par votre fournisseur, tant au niveau de l’adresse postale que du numéro de téléphone. En effet, beaucoup de listes d’entreprises (fichiers d’entreprises) généralistes B to B (Business to Business) communiquent une adresse « juridique » qui est souvent différente de celle où est réellement exercée l’activité de l’entreprise. C’est pourquoi l’externalisation prospection commerciale pourrait bien être un avantage majeure à la gestion

Chez Sales Leads, la prospection est un élément fondamental et doit être un souci permanent. Il est donc important de mettre à jour régulièrement votre base de clients potentiels (le nombre d’entreprises en activité évoluant en permanence au gré des créations et radiations d’établissements) afin de mener de façon répétée vos opérations de phoning, mailing, d’e-mailing ou de prospection 100% terrain. C’est ce qu’on appelle le marketing direct. Ce renouvellement s’effectuera nécessairement par l’acquisition de fichiers de mise à jour ou fichiers complémentaires.

J'évalue la qualité des fichiers proposés sur le marché

Pour évaluer la pertinence d’une liste d’entreprises (fichier d’entreprises) généraliste B to B (Business to Business), plusieurs critères sont à étudier de très près, en plus de la source de celle-ci.

La régularité des mises à jour et la méthode employée

La fraîcheur des informations est un atout capital en termes de qualité de fichier, donc de réussite de vos opérations de marketing direct. En la matière d’enrichissement de votre CRM, préférez un fournisseur qui dispose d’un réseau national de techniciens de terrain chargés de la mise à jour « de proximité » des données entreprises. Demandez au fournisseur s’il vous propose une garantie de remboursement en cas de NPAI (N’habite Pas à l’Adresse Indiquée). Si ce n’est pas le cas, poursuivez vos recherches.

Les critères de sélection mis à votre disposition

Plus les critères de sélection proposés par votre fournisseur sont nombreux et pertinents, plus vous avez la garantie de pouvoir cibler au plus juste votre liste d’entreprises (fichier d’entreprises), donc de ne pas commander plus que ce dont vous avez réellement besoin.

Trucs et astuces Sales Leads

En tant que professionnels de la prospection externalisée, voici quelques trucs et astuces que nous pouvons vous délivrer:

Situation initiale
Activité première de mon entreprise :
Activité secondaire de mon entreprise :
Les questions à vous poser avant de constituer votre fichier…
Quels types de clients peuvent être intéressés par mes produits ?
Quels sont les codes NAF associés à l’activité de mes prospects ?
Quel est le secteur géographique que je souhaite couvrir ?
Quels sont les chiffres clés dont j’ai besoin (les plus pertinents pour mon action : taille de l’entreprise, capital…) ?
Quel est le profil d’entreprise que je souhaite approcher ? (statut, forme juridique,…)
Quels sont les coordonnées dont j’ai besoin pour mener mon action (adresse postale, téléphone, fax…) ?
Sur quel support je désire recevoir ces fichiers ? (en relation avec vos actions : fichier Excel, format papier, étiquettes,…)
Quel budget j’ai prévu d’allouer à cette action ?

Au delà de savoir combien coûte un fichier prospect qualifié, il est important de connaître la valeur de celui-ci et l plus-value qu’il pourra apporté dans vos campagnes de prospection.

Une fois que vous avez défini avec précision les critères de votre recherche, vous pouvez prendre contact avec nous et nous nous chargerons du reste!