Proposer une offre “corner café” Starbucks en B2B
La problématique
“
- Comment accompagner Starbucks dans la prospection du secteur B2B (entreprise > 2000 employés) dans l’adoption d’un corner Starbucks.
- Campagne de Lead Gen (LinkedIn) et gestion des MQL en SQL.
”
La réponse
- Un SDR dédié
- Une campagne Digitale sur mesure pour le secteur Collège & University et Hotels 4 et 5 * et entreprises
- Appels sortants vers les cibles College & University + Hotels 4 et 5 *
- Cible Food & beverage Manager
- Identifications des MQL
- Qualification en SQL et organisations des rdvs pour les KAMs Nestlé Pro
La touche en plus
- 70 % de taux de transformation
- Augmentation de la transformation sur les contacts ayant bénéficié de l’argumentation commerciale adaptée
- 4400 leads chauds générés/an
- Volume de leads chauds qualifiés générés pour répondre aux besoins
